2017年9月14日-16日，第四屆中國（鄭州）國際磨料磨具磨削展覽會（簡稱：三磨展）在河南省鄭州國際會展中心隆重舉辦，本屆展會的主題是“科技引領，融合共享”。開幕第一天，會展中心賓客云集，場面盛大，引吸了世界各地8000多個磨料磨具磨削行業的精英來參觀、采購。我司作為中國最大的尼龍輪生產企業，為了進一步提升企業知名度，擴大銷售網絡，以及拓展海外市場，我司總經理（廣東省五金磨具行業協會會長）羅光偉、營銷總監羅光遠、總工程師范宏亮、渠道部經理林錦英以及部分營銷精英共同參加了此次展會。

   本次展會的參展商近300家，其中海外參展商（品牌）近20家，展品包括各種磨料、磨具、輔料、相關設備、設計等，幾乎覆蓋三磨產業鏈所有類別的產品。我司展位位于展會的中間，由于偉藝品牌在國內享有盛名，吸引了不少新老客戶駐足參觀與咨詢。我們的工作人員也把握商機、積極主動地為前來參觀的客戶作相關的介紹，在參展第一天內共發放宣傳冊100本、贈送樣品29個、并互贈名片63張。不僅如此，還邀請有意向的5位客戶坐下來進一步詳談合作，其中也還有3客戶朋友需要的規格型號的產品在我們展位現場沒有的，我們的工作人員就立即與公司聯系、快速把3份樣板郵寄到客戶手中。當客戶出差回到公司，就可以第一時間收到我們的樣品了。本次參展活動，可以說是把我們公司的服務方針“真誠、專業、高效”體現得淋漓盡致！

   展會中也有近10名外商伙伴關注我司的產品，在與他們交流的過程中，我們了解到大多數人都知道我們的“偉藝”品牌，產品質量也很有優勢。外商伙伴們在外貿專員黃鋒的陪同和翻譯下向林經理解了相關的技術問題，詳細闡述了他們的要求和用途；林經理也做了積極地回應，并邀請他們來我公司參觀調研。展會開展的第一天，就有來自印度、伊朗、俄羅斯、德國、印尼等國家的外商來到展位前詢問交流，并留下了名片，還有3位外國客戶約好回去之后再通過郵件進一步溝通。 

   展會期間，羅總親自到會場了解展會情況，并與廣東省五金磨具行業協會副會長楊劍雄、秘書長王乃正、常務秘書長盧錦琪等人在我司展位進行溝通交流，同時也拜訪了在參展的協會會員單位，參觀了其他參展商的展位，了解了同行業及下游行業的參展情況，探討行業發展的方向，并總結提出五金行業協會的發展方向和十二字方針：“提供服務，反映訴求，規范行為”。隨后羅總還帶領羅總監、范總等人借本次出差的機會，拜訪了河南工業大學彭老師和徐老師，與他們兩位進行了深入的技術交流，洽談進一步合作方向，為壯大公司研發技術力量奠定基礎。

   在展會開幕的前一天晚上，我們邀請了廣東省五金磨具行業協會的幾位領導共用晚餐，其中王乃正與我們分享了他幾十年來的工作經驗：作為一個銷售人員，與客戶打交道時要學會禮貌述語，要給客戶一種一見如故的感覺。除了懂業務，還要懂技術，還要具有幫助客戶解決生產遇到困難的能力，這樣才會使客戶對你產生信賴感。若想要客戶買你的產品，首先要了解客戶的需求，和客戶交朋友。他還從更高的層面分享如何促進企業發展，如要系統要從工人、業務員、技術人員等全體員工進行培訓、考核。要想為客戶生產優質產品，就從原材料抓起，生產中各個環節，成品各個環節把好質量關，一切要滿足客戶需求、滿足市場需求！

   本次參展，我們進一步宣傳了“偉藝”品牌的形象，為公司未來提升銷售業績積累了更多的客戶資源，增強了市場影響力，使品牌價值也在無形之中得到更好地發展和提升，使廣大客戶了解了我司更多的產品信息，贏得了參展人員的高度評價。我們將會借鑒成功企業的經營之道，學習同行的經驗分享，力爭在今后更加有效地宣傳與推廣，專心、專注，打造研磨專家，實現“偉業千秋，藝冠全球”的遠大理想！